I mitten av en stormande bransch sitter försäljningschefen lugnt -Köparna kommer

Solcellsbranschen stormar och det är konkurser till höger och varsel till vänster, ändå sitter Pontus Wik, försäljningschef på Solivo lugnt. -Det blev nog för många oseriösa företag på en gång i en för liten marknad.

Efter ett varmt välkomnande in i Solivos lokaler där man genom dörren kommer direkt in i en öppen yta med soffor, fåtöljer och pingisbord så kanske inte stress, press och företag i kris slår en i ansiktet. Här sitter stora delar av familjeföretaget Solivo och har sin lunch och det råder god fredagsstämning runt bordet. Det är pappa, dotter och två söner som är de drivande krafterna bakom företaget. Det skrattas och skojas tills att maten har ätits upp, då helt plötsligt slutar smilbanden jobba och familjen går till varsitt kontor med en grimas där kindmusklerna får vila.

Väl inne på Pontus kontor sätter han sig ner med bestämdhet och går snabbt in på en hemsida för bilhandlare för att hitta ett telefonnummer. Han ska ringa för att säga upp den varslade personalens leasingbilar. Ett första tecken på att även detta solcellsbolaget har påverkats av branschens sviktande kurva. Något som känns så modernt och miljövänligt säljer inte lika bra längre, vad beror det på?

-Många kunder som jag pratar med säger att de hört någonstans att man inte tjänar pengar på det längre. Jag tror folk har blivit räddare för att investera, sen är det tuffa tider ekonomiskt för alla just nu.

Istället för att rätta Pontus med skillnaden på betydelsen att tjäna och spara in så låter jag honom förklara hur solcellerna kan generera en inkomst till privatpersoner. Det finns två typer av solceller, med batteri eller utan, tydligen.

-Om man inte kör med batteri så kan man sälja elen man producerar till elbolag och på så sätt tjäna pengar. Batteriet i sin tur använder man för att behålla elen och använda under tider där solen kanske inte lyser lika mycket, på så sätt sparar man in kostnaden för el.

Inte aktuellt på 10 år, minst.

Det är en marknad där produkterna hela tiden förbättras och det är flera aktörer som försöker uppfinna nya lösningar för att producera el med hjälp av solen. Till exempel en slags takpanna med integrerade solceller.

-Det är inte aktuellt på tio år, minst. Än så länge producerar de knappt tio procent av vad vanliga paneler gör. Är det viktigt hur ens tak ser ut så är den bästa lösningen att sänka ner panelerna jämsides med takpannorna och inte lägga dem uppe på hävdar Pontus.

Rätt som det är så kommer systern in och frågar var hon ska göra av med hennes bilnyckel. Det visar sig att familjeföretaget har fått tillta åtgärder även inom blodsbanden. En bil till ska alltså göras av med, men det är något som Pontus tar på måndag, säger han.

Företaget Solivo har gått från 35 anställda till sju stycken på under två år. Det är något som speglar branschen och hur hårt den har påverkats sedan Ryssland anföll Ukraina. Det är dock inte det enda som påverkar, menar Pontus.

-Det känns som det har kommit upp en hel del oseriösa bolag, vill inte nämna några namn men ryktet för hela branschen har påverkats av företag med dåliga arbetsvillkor och dålig service. De kommer upp och tror de förstår sig på hur mycket det krävs för att faktiskt få till en bra lösning för kunden. Sedan görs jobbet halvdant och så finns det ingen att nå när produkterna inte funkar.

Systemfel och liknande händer titt som tätt, något man måste lära sig att hantera så smidigt som möjligt enligt Pontus. Försäljningschefen har därför fått i uppdrag att lära sig att laga och läsa av hela deras produktkatalog för att på så sätt kunna hjälpa vilken kund som helst, när som helst och hur som helst.

Kommer det komma en vändning för solcellsbranschen?

-Det är både nu och framtiden. Helt ärligt är solceller billigare än någonsin, så fort ekonomin vänder kommer nog förståelsen till att det faktiskt är en bra lösning tillbaka.

Branschen stormar och på Pontus kontor syns det tydligt att det är väldigt mycket bollar i luften. Mailkorgen är fullproppad, lappar med olika nummer ligger utspritt över skrivbordet, den ytan som blir kvar fylls av tomma kaffekoppar. Tittar man noggrant in på Pontus skärm ser man en flik med Jönköpings Postens logga. I rubriken står det något om en varsel på ett konkurrerande bolag.

-Det är stressigt, det är det. Jag trivs bra ändå, varje dag är en ny dag och ingen är den andra lik, det gillar jag. Jag känner att jag har den kompetensen som krävs så jag är lugn. Visst det går lite sämre nu, men så är det ibland. Det lugnar nog ner sig snart och marknaden sätter sig.